受到美国布艺爱好者热捧 缙云缝纫机缝出彼岸花

这几日，缙云县浙江万维机械有限公司的车间里，技术人员正忙着对一批智能电子缝纫机调试查验，为美国沃尔玛超市采购代表的到来做最后的准备。此前，这款缝纫机在美国沃尔玛超市试水，受到了美国布艺DIY爱好者的热捧，消费者中除了家庭主妇，还有不少大牌服装设计师。

沃尔玛追加订单

5月27日早上8时(美国时间5月26日晚8时)，缙云县壶镇浙江万维机械有限公司会议室里传出道地的美语。这里正进行着一场跨国视频会议，对方是全球最大的连锁超市——美国沃尔玛的代表。

“沃尔玛要我们5000台缝纫机，只会多，不会少！”商业谈判的前夕，公司董事长朱益民在接受采访时告诉记者，第二天自己要飞北京，并不会出席会议。而谈及这一次生意他淡定自若，似乎早已胜券在握。

朱益民的自信并不是没有原因的。这是沃尔玛超市继今年1月份下的3000台“试订单”后，在浙江万维机械有限公司下的第二个订单。

“这意味着市场的反馈好！”朱益民介绍说，在美国，一个新产品投放市场，商家会边卖边收集售后信息。只有退货率低、性价比高、市场口碑好的产品，产销双方才有进一步合作的机会。

这是一台登上过美国《时代周刊》、被誉为是2015年和2016年最值得购买的十大商品之一的明星产品。麦当娜、LadyGaga等众多好莱坞明星的御用服装设计师Richard　H·Low都是它的忠实粉丝。

缝纫机可联网络

记者在“万维机械”看到了一台样机，乳白色的流线型机身上专门设计了摆放手机的凸槽。区别于市面上大多数多功能缝纫机，这台机器的独特之处不仅在于能够自动调速、踩出400多种缝纫花样，还在于它自带WIFI、USB接口和内置摄影头。

“美国用户喜欢自己动手，并在制作的过程中与人分享。”Richard　H·　Low说，通过手机连接互联网，布艺DIY爱好者可以登录网站下载数以万计的花样，做出各种特色服装。

人性化的创意设计，通过“互联网+”幻化百变创意。朱益民透露，这样一台智能电子缝纫机在美国的售价为299美元，相当于普通缝纫机价格的三倍，利润率也高出20%。

人力和资金上的“大手笔”，以及主动创新的勇气，让“万维机械”又一次站在了家用缝纫机研发的国际前沿。朱益民说，这款新产品既为“万维机械”在国际市场中提升了核心竞争力，同时也让“万维机械”在传统产品销售下滑的背景下，站上了抢占蓝海的新起点。

目前，公司已完成4条生产线建设，该产品已获得5种实用型专利和外观专利。

新供给打开蓝海

浙江万维机械有限公司是缙云本地从事家用缝纫机生产和出口的企业。这台新款缝纫机的诞生源自2014年10月设计师Richard　H·　Low一个电话。对方提出一起合作研发一款多功能缝纫机，如果成功，仅美国一年的订单就能达到20万台。这可不是个小数目，相当于“万维机械”一年产量。

在朱益民看来，传统家用缝纫机市场日趋饱和，加上企业用工成本的水涨船高，传统产品在市场上已日渐式微。想要在竞争激烈的市场中突围，就得从供给侧动刀。2014年11月，朱益民果断拍板与美国客商合作，先后投入1000多万元，研发这款智能电子缝纫机。如今，终于等到了心仪的买家。

而在此前，Richard　H·　Low先后考察了27家中国缝纫机企业，直到浙江万维机械有限公司的出现。

但最初，新产品的研发并不顺利。“美国方面的要求非常之高，其中有8个月，我们的团队都是在一遍遍试错和改进中度过的。”朱益民说，从用户需求入手，主动拥抱“互联网+”是未来缝纫机的发展方向。为了研发这台多功能缝纫机，他招兵买马，重新组建了研发团队，其中光是软件设计方面的投入就达300万元。

这样的研发，对企业来说机会成本是很高的。“这8个月的测试期，公司原本可以推出至少两个新产品。”朱益民说，根据缝纫机行业的生产规律，一般3到4个月推一个新产品。如今回头看，面对巨额的研发投入，朱益民感到很欣慰。“产品成熟后，成本下来了，产量自然就走起来了。”

目前，该款缝纫机已出口2个集装箱，销售额达40余万美元。据悉，沃尔玛方面将于6月上旬派人来丽水，与“万维机械”洽谈长期大订单。