鞋店销售不好的原因有哪些？

     有人问：“影响一款鞋子销售好坏的原因有哪些? ”从鞋子本身的角度分析了以下几大要素。  
     1.款式花色
    款式花色有可能导致你的鞋子不好卖。但问题是，我们不可能让所有人都喜欢自己的鞋子，把顾客不喜欢但适合她的鞋子卖出去，才是真本事。
    你可能会问，如果有人还是不喜欢我们的鞋子怎么办呢?首先你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，学会引导顾客改变她的穿着习惯。
    参考话术模版：
    “王姐，可能您以前一直穿淡色的鞋子，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您皮肤白净，穿亮色的鞋子照样好看，还会显得您更加……要不您试穿一下，看全身的搭配如何?

    2.价格
很多鞋店一旦业绩不好就拿价格说事。如果你把正价的鞋子都卖出去了，难道特价的鞋子还卖不出去?
当然，我们在订货时也要根据当地的商圈定位，确定自己的货品价格带。不过在终端销售中，很多时候不是鞋子太贵，而是店铺导购对于高价位的鞋子没有销售经验，缺乏信心，不知道如何说服顾客购买。因此，鞋店应加强对员工的培训，提供更多有价值的服务。

    3.销售节点
    很多鞋店常常会出现这样的情况：某款鞋子推早了，试穿率可以，但购买率不高;而本可以撤货的款式，迟迟没有撤，造成了产品库存。
    因此鞋店应该做好销售节点上货波段的把控，经常清点货品，看看有没有连续一个月没销售的款?对货品该撤就撤，别因为卖那点儿凉鞋，错过了秋单的销售时机;然后为了卖秋单，冬款又剩下了;为了卖冬款，春鞋又剩下了。周而复始，恶性循环下去。

4.销售节奏
    为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，这和销售节奏也有关系。如果店铺春款销售快，夏凉自然上得早，收得也漂亮，秋单上架也及时，收得也干净，冬靴马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最后把剩下来的一些春鞋和秋单在1、2月份拿出来一甩，完了。
    现在很多零售商在掌控店铺时往往都忽略了销售节奏的控制，控制个别品类也往往处于失控状态，这是十分致命的。

5.搭配性
    货品的组合直接影响到后期的连单率。因此鞋店在订货时，需要考虑这款鞋子的可搭配性。
    我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来讲解搭配，导购甲搭的鞋子顾客没买，导购乙搭配的鞋子顾客就买了，这说明店长/导购给顾客需要提高时尚搭配指导能力，来提升销售和订单。

6.质量
    无论什么情况，只要产品质量出现问题，店铺都应该给予客户满意的售后服务，用良好服务提高顾客忠诚度和复购率。
    总结：一款鞋子销售好不好，原因不只是一种而已，鞋店要把这些因素量化出来，根据每种出现的情况和问题，积极破解，坚决执行，让销售业绩稳中求胜。